पुरुष ग्राहकों को स्टाइलिंग उत्पाद कैसे बेचें

पुरुष ग्राहकों को स्टाइलिंग उत्पाद कैसे बेचें

हम अपने पुरुष ग्राहकों को अधिक उत्पाद क्यों नहीं बेचते हैं? अक्सर, मैं सुनता हूं और स्टाइलिस्ट मुझे बताते हैं, "ठीक है, मैं सिर्फ विक्रेता नहीं हूं!" सच नहीं। बच्चों को मिला? आप एक विक्रेता हैं। हर दिन, आप अपने बच्चों को विचारों पर बेचते हैं और उन्हें अच्छी तरह से व्यवहार करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। एक बच्चा होमवर्क करने की कोशिश करने से खुदरा बेचना बहुत आसान है और आपकी पेशेवर छवि को दृढ़ता से बढ़ा सकता है और ग्राहक प्रतिधारण बढ़ा सकता है.

यह मुझे आश्चर्यचकित करता है कि पुरुष ग्राहकों को स्टाइलिंग उत्पादों को बेचने के तरीके को जानने के दौरान वास्तव में कितने नाईशॉप और सैलून खुदरा बेचने की कोशिश करते हैं। खुदरा कई कारणों से एक शानदार अवसर है.

  • उत्पाद आपको अपने दिमाग में रखता है. जब आपका ग्राहक घर पर शैम्पू की उस बोतल को उठाता है, तो वह सोचता है कि उसे कहां मिला और उसे किसने बेच दिया। वह बोतल उसे प्राप्त होने वाली महान सेवा का दैनिक अनुस्मारक है.
  • उत्पाद उसे वापस आ रहा है. अध्ययनों से पता चलता है कि यदि कोई ग्राहक उत्पाद खरीदता है, तो 90% से अधिक मौका है कि वह उस दुकान में वापस आ जाएगा जहां उसने खरीदारी की थी! वह निश्चित नहीं है कि वह कौन सा उत्पाद बेचता है जिसे वह प्यार करता है, लेकिन वह जानता है कि वह इसे आप से प्राप्त कर सकता है। उसे उत्पाद बेच दो, और वह आपके साथ फिर से नियुक्ति करने की अधिक संभावना है.
  • उत्पाद आपकी पेशेवर छवि को बढ़ाता है. यदि, पेशेवर स्टाइल उत्पादों के उपयोग के माध्यम से, आप किसी ग्राहक को अपनी समस्या को बढ़ाने या बढ़ाने में समस्या को ठीक कर सकते हैं, तो वह आपके ज्ञान की सराहना करेगा और आपके ऊपर अधिक भरोसा रखेगा.

    अपने पुरुष ग्राहकों को खुदरा उत्पाद बेचना उतना कठिन नहीं है जितना आप सोच सकते हैं। यह आपको "एक विक्रेता" होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इसे लगातार प्रयास करने के लिए थोड़ा प्रयास करने की आवश्यकता होती है। बेहतर खुदरा बिक्री के लिए इन पांच चरणों का पालन करें.

    1. अपने ग्राहक से परामर्श करें. परामर्श के दौरान, ग्राहक से पूछें, "आप अपने बालों के बारे में क्या पसंद नहीं करते?" या "आप किस प्रकार की बालों की समस्याएं कर रहे हैं?" प्रश्न "एक" या "नहीं" के साथ जवाब देने में मुश्किल है। यह उसे बात करेगा। उचित उत्पाद की सिफारिश करके अपनी चिंताओं का उत्तर दें। याद रखें कि सबसे आम बालों की समस्याओं का समाधान है। अपने उत्पाद को जानें और उसे पेश करने में संकोच न करें। डॉक्टर के पास आपके पास कितना आत्मविश्वास होगा यदि उसने आपके सिरदर्द की शिकायत का जवाब दिया, "हम्मम्म, मुझे देखने दो, ओह, एस्पिरिन लें।"

      प्रत्येक ग्राहक को किसी उत्पाद की अनुशंसा करने में कभी असफल न हों, लेकिन इसका उपयोग करने से पहले पूछना सुनिश्चित करें! एक उत्पाद का चयन करें और कहें, "बॉब, यह पोमाड आपको महान बनावट और चमकता देने में मदद करेगा। क्या आपको बुरा लगता है अगर मैं आपके बालों में कुछ उपयोग करता हूं?"

    1. उसे बोतल हाथ रखो. ग्राहक को बोतल को सौंपने से उसे उत्पाद में स्वामित्व की भावना मिलती है और उसे उसे गंध करने और लेबल को पढ़ने की अनुमति मिलती है, जिससे उसे और अधिक आरामदायक बना दिया जाता है। यह सुनिश्चित करना याद रखें कि आपकी उत्पाद की बोतलें निर्विवाद रूप से साफ हैं और कभी भी ग्राहक को जेल की एक क्रिस्टी, धूलदार बोतल नहीं सौंपती.
    2. उसे दिखाएं कि इसका इस्तेमाल कैसे करें. सैलून छोड़ने के बाद लोगों की सबसे बड़ी शिकायत क्या है? यह है कि वे घर पर अपने बाल नहीं कर सकते हैं और स्टाइलिस्ट सैलून में किए गए परिणामों का उत्पादन कर सकते हैं। क्यूं कर? क्योंकि हमने उन्हें शिक्षित नहीं किया है! अपने क्लाइंट को अपने आप को उत्पाद का उपयोग करने के तरीके पर कदम-दर-चरण निर्देश देकर परिणाम कैसे प्राप्त करें, खासकर पोमेड, वैक्स और क्रीम के साथ! जब भी संभव हो, उसे शामिल करें और उसे उत्पाद के साथ खेलने दें! अगर उसे विश्वास नहीं है कि वह घर पर उत्पाद का सही ढंग से उपयोग करने में सक्षम होगा, तो वह इसे कभी नहीं खरीद पाएगा.
    3. बिक्री के लिए पूछो. यदि आप नहीं पूछते हैं तो वह खरीद नहीं पाएगा, लेकिन आप इससे पहले कि आप उसे तारीफ करना सुनिश्चित करें। इस तरह से उसके साथ आओ, "बॉब, वह पोमडे वास्तव में आपके बालों में बहुत अच्छा लग रहा है - यह आपको बहुत चमक देता है! क्या आप आज अपने साथ कुछ घर लेना चाहते हैं?"
    4. इसकी गारंटी. अपने ग्राहक को बताने से डरो मत, "बॉब मैं व्यक्तिगत रूप से गारंटी देता हूं कि आप इस उत्पाद से खुश रहेंगे। अगर आप नहीं हैं, तो इसे वापस लाएं और मैं इसका आदान-प्रदान करूंगा या आपको पूर्ण धनवापसी दूंगा! इससे उसे अधिक महंगी सैलून ब्रांड में अधिक आरामदायक निवेश। कई उत्पाद वितरक आपको उस उत्पाद को वापस लौटने या एक्सचेंज करने की अनुमति देंगे जिससे ग्राहक नाखुश हो, इसलिए आपके हिस्से पर थोड़ा जोखिम नहीं है। "

      पहुंचने के लिए किसी भी लक्ष्य के साथ, समर्पण और स्थिरता महत्वपूर्ण हैं। प्रत्येक ग्राहक पर हर दिन इन दिशानिर्देशों के बाद बिक्री में वृद्धि और अपने पुरुष ग्राहक प्रतिधारण में सुधार करना चाहिए। बेचते हुए आनंद लें!

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