Kako prodajati oblikovalske izdelke moškim odjemalcem

Kako prodajati oblikovalske izdelke moškim odjemalcem

Zakaj ne prodajamo več izdelkov našim moškim strankam? Prevečkrat slišim, da mi brivci in stilisti govorijo: "No, jaz nisem prodajalec!" Ni res. Imaš otroke? Ste prodajalec. Vsak dan prodajate svoje otroke na ideje in jih spodbujajo, da se dobro obnašajo. Prodaja na drobno je veliko lažja kot poskušati otroka narediti domače naloge in močno izboljšati svojo profesionalno podobo in povečati zadrževanje strank.

Presenetljivo je, kako malo pariških delavnic in salonov dejansko poskuša prodajati na drobno, če vedo, kako prodajati izdelke za styling moškim strankam, je zelo enostavno. Maloprodaja je odlična priložnost iz več razlogov.

  • Izdelek vas vodi v mislih. Ko vaš kupec vzame tu steklenico šampona doma, razmišlja, kje ga je dobil in kdo ga je prodal. Ta steklenica je njegov vsakodnevni opomin na veliko službo, ki jo je prejel.
  • Izdelek ga obdrži. Študije kažejo, da če kupec kupi izdelek, obstaja več kot 90-odstotna možnost, da se bo vrnil v trgovino, kjer je kupil! Ni prepričan, kdo drug prodaja ta izdelek, ki ga ima rad, ampak ve, da ga lahko dobi od tebe. Prodaj mu izdelek, in z njim je bolj verjetno, da se ponovno sestane.
  • Izdelek izboljša vašo profesionalno podobo. Če lahko s pomočjo profesionalnih izdelkov za styling odpravite težavo, ki jo stranka ima ali izboljša njegov videz, bo prišel, da bo cenil svoje znanje in si dal več zaupanja vate.

    Prodaja maloprodajnih izdelkov moškim strankam ni tako težko, kot si mislite. Ne zahteva, da ste "prodajalec", vendar pa zahteva malo napora, ki se uporablja dosledno. Sledite tem pet korakom za boljšo prodajo na drobno.

    1. Posvetujte se s svojim naročnikom. Med posvetovanjem vprašajte odjemalca: "Kaj vam ni všeč o laseh?" Ali "Kakšne vrste težav z lasmi imate?" Postavi vprašanje, ki ga je težko odgovoriti z "da" ali "ne". Tako bo govoril. Odgovorite na njegove skrbi tako, da priporočite ustrezen izdelek. Ne pozabite, da obstaja rešitev za najpogostejše težave z lasmi. Poznate svoj izdelek in ne oklevajte, če mu ponudite. Koliko zaupanja bi imeli pri zdravniku, če bi se odzval na vašo pritožbo zaradi glavobola in rekel: "Hmmmm, naj vidim, če vzamem aspirin".

      Nikoli ne priporočite izdelka za vsakega odjemalca, vendar se prepričajte, da ga vprašate, preden jo uporabite! Izberite izdelek in reci: "Bob, ta pomadek vam bo pomagal dati lepo teksturo in sijaj. Ali vas moti, če uporabljam nekaj v laseh?"

    1. Daj mu steklenico. Predaja steklenice k stranki mu daje občutek lastništva v izdelku in mu omogoča, da ga vonj in preberete etiketo, s čimer ga naredite bolj udobno. Ne pozabite poskrbeti, da so steklenice izdelka brezhibno čiste in nikoli ne dostavite stranki krzno, prašno steklenico gela.
    2. Pokaži mu, kako ga uporabljati. Kakšna je največja pritožba, ki jo imajo ljudje po odhodu iz salona? To je, da ne morejo narediti lastnih las doma in ustvariti enake rezultate, ki jih je stilistiral v salonu. Zakaj? Ker jih nismo izobraževali! Pokažite svojemu naročniku, kako priti do rezultatov, tako da mu daje korak za korakom navodila, kako uporabljati sam izdelek, še posebej z pomade, voski in kreme! Kadarkoli je to mogoče, ga vključite in pustite, da se igra z izdelkom! Če ni prepričan, da bo lahko pravilno uporabljal izdelek doma, ga nikoli ne bo kupil.
    3. Vprašajte za prodajo. Ne bo kupil, če ga ne boste vprašali, vendar ga poskrbite, preden ga opravite. Približi se mu s takšno podobo: "Bob, to pomlad res lepo izgleda v tvojih laseh - to vam daje veliko sijaja! Želite danes danes s seboj vzeti dom?"
    4. Jamstvo. Ne bojte se, če želite povedati svojemu naročniku: "Bob, jaz osebno jamčim, da boste zadovoljni s tem izdelkom. Če niste, ga vrnite in ga zamenjali ali vam povrnili celotno povračilo! bolj udobno vlaganje v dražji salon blagovne znamke. Mnogi distributerji izdelkov vam bodo omogočili, da vrnete ali zamenjate izdelek, katerega stranka ni zadovoljna, tako da obstaja majhno tveganje s vaše strani. "

      Kot pri vsakem cilju, ki ga je treba doseči, sta ključna predanost in doslednost. V skladu s temi smernicami vsak dan vsakemu odjemalcu bi morali povečati prodajo in izboljšati zadržanost moških strank. Srečno prodajo!

      No Replies to "Kako prodajati oblikovalske izdelke moškim odjemalcem"

        Leave a reply

        Your email address will not be published.

        3 + 5 =