Hur säljer man Styling produkter till manliga kunder

Hur säljer man Styling produkter till manliga kunder

Varför säljer vi inte mer produkt till våra manliga kunder? Alltför ofta hör jag barberare och stylister berätta för mig, "Jo, jag är bara inte en säljare!" Inte sant. Har du barn? Du är en säljare. Varje dag säljer du dina barn på idéer och uppmuntrar dem att bete sig bra. Att sälja detaljhandel är mycket lättare än att försöka få barn att göra läxor och kan starkt förbättra din professionella bild och öka klientretentionen.

Det förvånar mig hur få frisörer och salonger som faktiskt försöker sälja detaljhandeln när man vet hur man säljer stylingprodukter till manliga klienter är väldigt enkelt. Detaljhandel är en bra möjlighet för flera anledningar.

  • Produkten håller på dig. När din klient plockar upp den flaska shampoo hemma, tänker han på var han fick den och som sålde den till honom. Den flaskan är hans dagliga påminnelse om den stora servicen han fick.
  • Produkten håller honom tillbaka. Studier visar att om en kund köper en produkt finns det över 90% chans att han kommer tillbaka till affären där han köpte! Han är inte säker på vem som säljer den produkten han älskar, men han vet att han kan få den från dig. Sälj honom produkt, och han är mer benägna att göra ett avtal med dig igen.
  • Produkten förbättrar din professionella bild. Om du med hjälp av professionella stylingprodukter kan korrigera ett problem som en klient har eller förstärker sitt utseende, kommer han att uppskatta din kunskap och ställa större tillit till dig.

    Att sälja detaljhandeln till dina manliga kunder är inte så svårt som du kanske tror. Det kräver inte att du är "en säljare", men det kräver en liten ansträngning, tillämpas konsekvent. Följ dessa fem steg till bättre detaljhandel.

    1. Kontakta din kund. Under konsultationen, fråga kunden, "Vad tycker du inte om ditt hår?" Eller "Vilka typer av hårproblem har du?" Gör frågan som är svår att svara med ett "ja" eller "nej". Det här får honom att prata. Besvara hans oro genom att rekommendera lämplig produkt. Kom ihåg att det finns en lösning på de vanligaste hårproblemen. Känn din produkt och tveka inte att erbjuda den till honom. Hur mycket förtroende skulle du ha i en läkare om han svarade på ditt huvudvärk klagomål genom att säga, "Hmmmm, låt mig se, du, ta en aspirin."

      Aldrig misslyckas att rekommendera en produkt till varje klient, men var noga med att fråga innan du använder den! Välj en produkt och säg, "Bob, den här pomaden hjälper dig att ge dig bra textur och glans. Har du något emot om jag använder några i ditt hår?"

    1. Håll honom på flaskan. Att lämna flaskan till kunden ger honom en känsla av äganderätt i produkten och låter honom lukta den och läsa etiketten och göra honom mer bekväm med den. Kom ihåg att se till att dina flaskor är oklanderligt rena och aldrig ge en klient en crusty, dammig flaska gel.
    2. Visa honom hur man använder den. Vad är det största klagomålet folk har efter att ha lämnat en salong? Det är att de inte kan göra sitt eget hår hemma och producera samma resultat som stylisten gjorde i salongen. Varför? Eftersom vi inte har utbildat dem! Visa din klient hur du får resultat genom att ge honom steg-för-steg-instruktioner om hur du använder produkten själv, särskilt med pomader, vaxer och krämer! När det är möjligt, få honom med och låt honom leka med produkten! Om han inte är övertygad om att han kommer att kunna använda produkten korrekt hemma, kommer han aldrig att köpa den.
    3. Be om försäljningen. Han köper inte om du inte frågar, men se till att komplimera honom innan du gör det. Närma honom med något så här, "Bob, den pomaden ser verkligen bra ut i ditt hår - det ger dig mycket glans! Skulle du vilja ta hem med dig idag?"
    4. Garantera det. Var inte rädd för att berätta för din klient: "Bob, jag garanterar personligen att du kommer att vara lycklig med den här produkten. Om du inte är, ta den tillbaka och jag byter ut det eller ger dig en full återbetalning! mer bekvämt att investera i ett dyrare salongmärke. Många produktdistributörer låter dig återvända eller byta ut en produkt som en kund är missnöjd med, så det finns liten risk för din del. "

      Som med alla mål som är värda att nå, är engagemang och konsekvens konsekvent. Att följa dessa riktlinjer varje dag på varje kund borde ge ökad försäljning och förbättra din manliga klientretention. Glad försäljning!

      No Replies to "Hur säljer man Styling produkter till manliga kunder"

        Leave a reply

        Your email address will not be published.

        46 − = 42