Cum să vindeți produse de styling clienților de sex masculin

Cum să vindeți produse de styling clienților de sex masculin

De ce nu vindem mai multe produse clienților noștri de sex masculin? De prea multe ori, am auzit frizerii și stilistii spunându-mi, "Ei bine, eu nu sunt doar un agent de vânzări!" Neadevarat. Ai copii? Ești un agent de vânzări. În fiecare zi, vă vindeți copiii pe idei și încurajați-i să se comporte bine. Vânzarea cu amănuntul este mult mai ușoară decât încercarea de a obține un copil pentru a-și face temele și poate îmbunătăți imaginea dvs. profesională și crește gradul de păstrare a clienților.

Mă uimește cât de puțini saloane de coafură și saloane încearcă să vândă cu amănuntul când știe cum să vândă produse de styling clienților de sex masculin este foarte ușor. Retail este o mare oportunitate din mai multe motive.

  • Produsul te ține în minte. Când clientul tău preia acea sticlă de sampon la domiciliu, el se gândește la locul în care a primit-o și care la vândut. Sticla aceea este amintirea zilnica a marelui serviciu pe care la primit.
  • Produsul îl ține înapoi. Studiile arată că, în cazul în care un client cumpără un produs, există peste 90% șanse să se întoarcă la magazinul unde a făcut achiziția! Nu este sigur cine altcineva vinde produsul pe care îl iubește, dar știe că o poate obține de la tine. Vindeți-i produsul și este mai probabil să vă întâlniți din nou.
  • Produsul îmbunătățește imaginea dvs. profesională. Dacă, prin utilizarea de produse profesionale de styling, puteți corecta o problemă pe care o are clientul sau îl îmbunătățește, el va veni să vă aprecieze cunoștințele și să vă aducă mai multă încredere în tine.

    Vânzarea unui produs de vânzare cu amănuntul clienților dvs. de sex masculin nu este la fel de greu pe cât credeți. Nu este nevoie să fiți "un agent de vânzări", dar necesită un efort mic, aplicat în mod consecvent. Urmați acești cinci pași pentru a îmbunătăți vânzările cu amănuntul.

    1. Consultați-vă clientul. În timpul consultației, întrebați-l pe client, "Ce nu vă place părul dvs." sau "Ce tipuri de probleme de păr aveți?" Întoarceți întrebarea la care este dificil să răspundeți cu un "da" sau "nu". Asta îl va face să vorbească. Răspundeți preocupărilor sale prin recomandarea produsului potrivit. Amintiți-vă că există o soluție pentru cele mai frecvente probleme de păr. Cunoaște produsul și nu ezitați să-l oferiți. Cât de multă încredere ați avea la un medic dacă va răspunde la plângerea de durere de cap spunând: "Hmmmm, permiteți-mi să văd, să luați o aspirină".

      Nu reușiți să recomandați un produs fiecărui client, dar asigurați-vă că îl întrebați înainte să îl utilizați! Selectați un produs și spuneți: "Bob, această pomadă vă va ajuta să vă dau o mare textură și să strălucească. Vă deranjează dacă folosesc ceva în păr?"

    1. Ia-i flaconul. Trimiterea sticlei către client îi conferă un sentiment de proprietate asupra produsului și îi permite să-l miroasă și să citească eticheta, făcându-l mai confortabil cu el. Amintiți-vă să vă asigurați că sticlele de produs sunt curate și nu duceți niciodată la client o sticlă de gel plină de praf.
    2. Arata-i cum sa o foloseasca. Care este cea mai mare plângere pe care o au oamenii după ce au părăsit un salon? Este că nu pot să-și facă propriul păr acasă și să producă aceleași rezultate pe care stilistul le-a făcut în salon. De ce? Pentru că nu le-am educat! Arătați clientului dvs. cum să obțineți rezultate, oferindu-i instrucțiuni pas cu pas despre cum să utilizați produsul însuși, în special cu pomade, ceară și creme! Ori de câte ori este posibil, implicați-l și lăsați-l să se joace cu produsul! Dacă nu este convins că va putea să folosească produsul în mod corect acasă, nu o va cumpăra niciodată.
    3. Cereți vânzarea. El nu va cumpăra dacă nu cereți, dar asigurați-vă că îl complimentezi înainte de a vă face. Apropie-l cu ceva de genul acesta: "Bob, pomada asta arata foarte bine in parul tau - iti da mult stralucire! Vrei sa iei acasa cu tine azi?"
    4. Garantați-o. Nu vă fie frică să îi spuneți clientului dvs. "Bob personal garantează că veți fi mulțumit de acest produs. Dacă nu sunteți, aduceți-l înapoi și îl voi schimba sau vă voi da o rambursare completă! mai multe investiții confortabile într-un brand de salon mai scump. Mulți distribuitori de produse vă vor permite să vă întoarceți sau să schimbați un produs pe care un client nu este mulțumit, deci există un risc mic din partea dumneavoastră.

      Ca și în cazul oricărui obiectiv care merită să fie atins, dedicarea și coerența sunt esențiale. Respectarea acestor recomandări în fiecare zi pentru fiecare client ar trebui să producă vânzări sporite și să vă îmbunătățească păstrarea clientului masculin. Vânzări fericite!

      No Replies to "Cum să vindeți produse de styling clienților de sex masculin"

        Leave a reply

        Your email address will not be published.

        6 + 3 =